这些社会证据可以减轻谈判对手的焦虑
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分歧也是有利有弊 的。真是吓人。 ”我告诉他。综述 你对对手的影响力由如下几种因素构成： 在谈判过程中引入新元素改变对手观点的说服力对于谈判是双赢还是有输有赢，你的观点和他的一致你的身体语言，公开说服力和潜意识信息谨慎使用稀缺和限时策略 一旦你具备了影响他人的能力，你将更有可能圆满地结束谈判，达成所愿。 第九章技巧：打造成功的谈判 原告律师沃尔特加勒特盯着被告律师萨拉詹纳。 沃尔特的委托人杰西卡戴维斯不仅颈椎、腰椎受伤，肋骨骨折，并且头部受伤。 经过数月的治疗仍患有慢性疼痛，大脑损伤使她无法承担原来的会计师职务。关于这种逃避行为，我们应该持有更加现实的看法。 逃避型 我明天会考虑一下的。这就是我们的两种存在状态，一种是保持本心，一种是偏离本心。 什么是偏离本心。利用这些需要，列举一些你是如何帮助客户实现卓越成果的案例。 这些社会证据可以减轻谈判对手的焦虑。这种人往往介于竞争型与调停型之间。 这种冲突模式经常被那些具有公平公正理念并一心想要达成共赢的人所使用。在第三部分的每一章里，我们都会以不同的方 式来讨论本心。 现在，我们先来思考两种基本的存在状态 保持本心 与偏离本心。前倾或后靠，皱眉、坐着或站着都是身体语言的显性特征。
这样的竞争者往往有能力为自己争取到想要的定位，争取到生活中的地位，争取到自己的职级。如果对方还是得寸进尺，向你提出进一步的要求，那么你就可以提出一些交换条件。 比如你可以说：“我会给你这个的……但是我们需要……你要提供给我们。 ” 减缓冲击 当你有坏消息要告诉对方的时候一一比如说你要涨价，或者你支付不起对方所要的价格一一这时候一定要把通知消息的时间拉长，要事先降低对方的期望值，然后给对方一个比期望值略高的答复。你如何激发坚定、决心、自知和责任。 你如何运用你的勇士的直觉力量。 你曾经放手让你的勇士去采取有力的行动，或者为你自己和你信奉的价值观战斗吗。 你曾经压抑了你的勇士吗。封闭型的人需要通过温和的方式来建立融洽关系，所以你要使用平和、舒缓的语气和手势，不要做出夸张的手势。谈判中所形成的感受往往比谈判中要达成的生意本身具有更大价值。我想我们应该先讨论一下保密协议怎么签。 他们：可是，是你说你有兴趣跟我们合作。 我们哪里做错了吗。 我：哦，没有，没有任何错。 我对咱们之间的合作很有兴趣。她说谎，试图操纵我去实现她的谈判意图。 ” 你要时刻谨记自己想与他人建立何种程度的融洽关系。这种震惊可以通过各种形式表现出来，比如你可以温和地说：“您是在开玩笑吧。
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